商業模式不等于運營效益
作者：吳春芳 2014-06-11 401
1、 商業模式：以定位為基礎發展出的競爭戰略就是商業模式。商業模式的核心：營造差異化，實現與眾不同。如：有圍墻大學與沒有圍墻大學的差異化；常規咖啡與速溶咖啡的差異化；濃縮飲料與非濃縮飲料的差異化等。
2、 運營效益：企業對生產率、質量、速度的追求，催生出大量的以麥肯錫管理咨詢公司為代表的管理工具和管理技巧（管理創新、制度創新、技術創新）。包含了“渠道管控、股權激勵、標桿法、授權、流程重組、變革管理、外包、結盟、全面質量管理、六西格瑪”等內容。---麥肯錫兵敗實達、麥肯錫為光明牛奶做的“輕資產戰略”就是將“運營效益等同于戰略，將運營效益等同于商業模式”的具體表現。定位缺位是麥肯錫最大的問題。需要提醒的是：這種管理咨詢公司很難轉型為戰略咨詢公司，核心是缺少定位方法論的指導。
3、商業模式與運營效益的結合，是企業取得卓越績效的兩個關鍵因素。但是，運營效益不等于商業模式，運營效益不等于戰略。很多中國企業將運營效益等同于商業模式，等同于戰略，這是一件非常危險的事情。---集團化的“產品線延伸模式，品牌延伸模式，片面追求規模經濟模式”是造成企業弱化、品牌弱化的罪魁禍首。通用汽車的“產品同一化戰略、全線產品戰略”是瓦解通用汽車的罪魁禍首。
4、波特說：“戰略定位通常不是顯而易見的”。我認為這種闡述是有問題的；因為尋找定位就是尋找明顯特征的過程，就是尋找顯而易見的過程。說明波特還沒有吃透定位。
5、【波特坦誠：其戰略思想的真正動力來自“定位”】-1、1980年，波特將定位引入企業戰略，開創了“競爭戰略”。波特說：戰略以定位為核心，戰略不等于運營效益，而是取決于需要作出取舍的獨特定位，取決于多項運營活動的配稱。2、1986年，波特在《哈佛商業評論》發表定義之作《什么是戰略》。強調“戰略就是去創建一個定位”。摩根士李丹及時發文指出：波特重申特勞特、里斯的戰略思想。3、1998年，波特在論文著作《競爭論》中坦誠：其戰略思想的真正動力來自“定位”。
吳春芳，管理資源網專欄人物，品牌定位戰略專家，中國特勞特定位群管理者，原《鞋世界導刊》戰略版COLUMN專欄作者
被“品牌新聞網”創始人兼CEO葉征潮先生譽為“中國定位研究第一人“
十年深潛品牌定位研究，首創基于定位的“非對稱性”競爭模式和品牌塑造“珍珠鏈”理論。
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