隨著保健品市場的競爭越來越激烈，品牌兩極分化的趨勢越來越明顯，小品牌發展成為大品牌所付出的代價越來越大，風險越來越高！保健品市場最近三四年沒有出現大的新亮點，沒有出現可圈可點的全國性知名品牌就是最好的佐證！然而一個不容忽視的現象就是：保健品貼牌在最近兩年發展迅速，商機凸現！最為成功的當數海王星辰，自從2005年小試牛刀、嘗到甜頭之后，野心勃勃提出自有品牌要占到商品數量的30～40％！利潤更是占到60％以上！其他各個醫藥連鎖企業群起效仿，貼牌/半貼牌（超低價供貨）之風由此而興起！雖然整體保健品市場低迷，但是整體容量依然穩步增長，中低貼牌檔保健品的貢獻不容小覷！

　　一、醫藥連鎖企業為什么青睞保健品貼牌/半貼牌？

　　筆者經過調查分析，主要原因如下：

　　1、醫藥連鎖企業同行之間競爭不斷加劇，產品競相降價是最基本、最常規的手段，從而導致企業銷售利潤大幅下滑，生存面臨巨大危機；

　　2、行業監管逐步規范，抗生素等處方藥不得在藥店銷售，食品批號的產品不得在藥店銷售（因為各地監管很不力，藥店里面銷售百貨產品的現象仍然存在，甚至還可以刷卡?。?，大大降低藥店利潤來源，而同期的房租等經營成本只升不降，大部分藥店生存狀況如容樂觀。

　　3、消費者消費習慣的改變，大型連鎖超市的興起，搶占了較大的保健禮品市場份額，從腦白金在藥店的銷售比重遠遠低于商超就可以略窺一斑！

　　4、保健品貼牌，象所有連鎖超市貼牌一樣，是因為很多細分的保健品不是很成熟、很規范，品牌集中度很低，同時貼牌具有較高利潤。

　　二、區域性連鎖企業，保健品貼牌商機不容錯過！

　　筆者和保健品業內人士溝通，認為當前保健品貼牌商機，對于區域性連鎖企業來講，機會大于挑戰：

　　1、保健品貼牌門檻很低，費用很少，區域性連鎖企業完全具備這樣的能力。

　　2、區域性的連鎖企業自身的生存環境不容樂觀，壓力巨大。

　　隨著國內商業不斷發展，以及國際國內知名連鎖沃爾瑪、家樂福、麥德龍、好又多、易初蓮花、大潤發、樂購、大富源、歐尚、聯華、華聯、物美、蘇果等等超市連鎖憑借資金、管理、品牌等優勢快速向二級、三級市場發展，區域性的連鎖企業除了地利之外，沒有明顯的競爭優勢，面臨的競爭壓力越來越大！

　　3、區域性連鎖企業相對于醫藥連鎖企業來講，尤其是同一地方的醫藥連鎖企業來講，無論是在場地渠道、顧客群、資金實力、社會影響力等方面來講，具有明顯的競爭優勢！

　　4、保健品貼牌/半貼牌比較符合區域連鎖企業的要求。

　　一般保健品貼牌，由于都是附帶操作，沒有花費精力和費用去推廣，所以做大做強的很少，做到幾百萬已經不錯了，年銷售達上千萬的少之又少！但是這樣的銷售額對于大型連鎖來講，所占比重很低，而且各個終端比較分散，物流運輸等成本相對較高，無法引起大型連鎖巨頭的興趣。而對于區域性的連鎖企業，有幾百萬的業績很不錯，而且完成這樣的銷售額，貼快消品的牌子和保健品的牌子相比，前期工作快消品需要投入的人力、物力、資金，較保健品多得多（當然，保健品貼牌后期銷售工作要比快消品更復雜一些。）！更重要的是保健品貼牌所創造的利潤遠遠高于快消品！

　　5、保健品行業是朝陽行業，市場依然存在向上發展的機會！

　　縱觀整個保健品市場，現今所有的知名企業一開始都是從小開始，從零起步，沒有哪一個品牌一開始就是大福大貴！如果貼牌產品能夠下力氣、花心思推廣，還是有機會成為知名品牌，從而為區域連鎖企業創造巨額利潤！河南九頭崖月餅就是區域連鎖重點推廣的自有品牌的最好體現，只不過是食品行業中的月餅產品！

　　當然，區域性連鎖企業涉足保健品貼牌，并不是沒有風險，主要集中在以下兩個方面：

　　首先，是人員素質風險：

　　畢竟，采購和貼牌運作是兩個不同的概念，保健品對市場運作的要求較高，對操作保健品貼牌的人員要求也較高——對保健品市場是否熟悉、了解，對上游廠家是否熟悉了解，對于所選產品是否恰當等等，讓一個對保健品市場一竅不通的外行操作，無異于引火燒身，搬起石頭砸自己腳！一般情況下，區域連鎖企業在這方面的人才，是一片空白！

　　其次是合作廠家的質量監控風險。

　　不可否認，象沃爾瑪、家樂福等國際知名連鎖巨頭，在貼牌合作廠家考察方面，非常嚴格，而且貼牌生產廠家在工藝流程等方面堪稱一流，但是都先后出現過質量問題，更何況經常出現問題的保健品貼牌！

　　縱上可以看出，雖然區域連鎖企業在涉足保健品貼牌方面，存在一定風險，但是這些風險并不是不可避免的，而且相對于所面臨的機遇來講，機遇大于挑戰！區域連鎖企業完全可以在條件允許的情況

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